西门子广西地区发卖司理为冲事迹贿赂上万万

      

近期，西门子(中国)无限公司(以下简称“西门子”)广州分公司广西地区原发卖司理贿赂原广西钦州市第一群众病院原院长陈凤坤案开庭审理。检方控告陈凤坤操纵职务便当，为别人谋取好处，并涉嫌纳贿1597万元钱及20万美圆。

贿赂者，即西门子原雇员金某此前已被一审法庭认定组成贿赂罪，判处有期徒刑3年，缓刑5年，并惩罚金20万元。观察发明，西门子在中国比年发卖高速增加的面前，是该公司很是规的发卖体例使然，其已经乃至经过以包管金威胁署理商虚立定单来停止事迹造假。

北京鼎臣办理征询无限公司担任人史立臣以为，在企业的“高压”发卖政策之下，员工或署理商为取得事迹冲破，能够会逼上梁山。

东窗事发

据报导，2011年，钦州市第一群众病院投标推销超导磁共振、64排螺旋CT、悬吊大C臂、直线加快器4台医疗装备。时任该院院长的陈凤坤将投标最低价泄漏给了西门子原雇员金某，并与其告竣和谈，过后将分得利润的一部门。

2012年，钦州市一病院再次推销ECT/CT、小C臂、图象后处置任务站等装备，金某又经过陈凤坤为西门子“开辟”了该项营业。此中，第一笔买卖价钱为3640万元，第二笔为900万元。事成以后，陈凤坤前后收到金某贿款600万元钱及20万元美圆。

由于上述两笔营业，金某敏捷获得汲引。该公司人力资本部退职证实、任夺职文件显现，自2006年2月1日起头，金某在西门子广州分公司任务，至2011年4月担负广西地区司理。2011年5月至2012年12月，金某升任广西、云南、贵州大区发卖总监。

金某本身的供词亦显现，这两个项目使他在公司的事迹很好，获得了公司的高度承认，也很快得以汲引。并且经过这两个项目，他也挣了良多钱，以是才有这么多钱送给陈凤坤。

在两起贿赂行动中，赢利最大的并不是金某，反而是钦州市康明斯发电机第一群众病院原院长陈凤坤。2011年的投标推销中，代价3640万元的4套医疗装备，进货含税价钱为2600多万元，扣除税收后利润为850万元。上述利润在扣除署理费及其他用度200万元后，结算给金某的现实收益为600多万元。而金某为酬报陈凤坤促进买卖的贿款即为600万元。

另外，在2012年的推销中，金某行贿陈凤坤的20万元美圆中有一半是向介入推销的署理商广州市非中收支口商业无限公司借来的。直到2013年上半年，金某才连续偿还完上述告贷。

屡次贿赂

除陈凤坤案外，2014年至2015年间，触及西门子贿赂病院任务职员的案件多达19起，此中16起为西门子署理商为开辟营业贿赂，残剩3起为西门子员工间接对病院任务职员贿赂。

现实上，比年来，西门子为赶超合作敌手飞利浦及通用电气，对包罗雇员和署理商在内的发卖端采纳了极其倔强的高压政策，其本身也被指事迹造假。

2014年，一封名为《致西门子署理商老板的地下信》在收集间传播。该《地下信》指出，“浩繁老板都反应在与西门子协作的这么多年，就是一部转变莫测、忍辱偷生、满面酸楚的血泪史，从进入西门子署理商零碎起头，起首是为了帮忙西门子完成经心包装的虚高的发卖使命，被逼订购一些指日可待的子虚条约，付出10%货款的装备定金，为了完成季度使命，又要追加新的子虚条约，向西门子付出装备定金，如斯季复一季，年复一年，至今，天下署理商伴侣付出给西门子而没法发货的装备定金多达数亿，现实押款刻日都是数月至数年，且西门子从未向署理商付出利钱。在每次的署理商大会上，西门子都自称公司事迹获得了30%、40%的增加，以是新的使命还要连结如许的增加，把重担压在署理商身上，要晓得西门子良多装备定单工场还没起头出产，仅凭与署理商签定的发卖条约，收取条约额10%乃至5%的订金，就向署理商和股东声称曾经完成了条约额50%的事迹支出，全公司高低就起头分发事迹奖金，全球任何国度不管是税法仍是管帐法都不撑持如许的条约算作公司支出，这是较着的事迹造假。”

现实上，自2011年始，西门子在中国就将预期发卖速率增加率上调了一倍。而这一运营方针大部门被转嫁到署理商及发卖职员身上。3年后，这一保守的方针使得德国总部产物压库、假定单比年没法消化。

那时新上任的办理层发明了这一成绩，并决议充公署理商们此前质押的装备定金。多达40家经销署理商是以联名写信给西门子办理层，请求退还定金。终究，他们连续如愿以偿。值得注重的是，金某向陈凤坤贿赂的时候，恰好与西门子推动保守发卖战略的时候分歧。

对此，史立臣以为，经过将产物计入发卖渠道，企业能够缔造现实不存在的发卖支出及利润，丑化财政报表。可是久而久之，必定会构成大范围库存积存，同时给发卖职员和署理商形成庞大压力。而署理商和发卖职员则因为本身资本天赋的特同性，能够没法实时抽身或变动署理工具，这就使得西门子在面临发卖职员时能有备无患。在这类环境下，穷途末路又背负庞大库存的发卖职员常常只能逼上梁山，采纳非一般手腕来扩展发卖额。

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